Lab MV06: Prospecting y lead generation con IA

Construye una lista de prospectos cualificados y genera mensajes de contacto personalizados con IA.

Tu reto: Crear una lista de 20 prospectos con mensajes de contacto personalizados

Necesitas

  • Tu ICP (perfil de cliente ideal) definido
  • Tu propuesta de valor en una frase
  • Acceso a ChatGPT, Claude o Gemini
  • 30 minutos de trabajo enfocado

Pasos

Paso 1: Define tu ICP con precisión

Cuanto más detallado sea tu perfil de cliente ideal, mejores prospectos encontrarás.

Soy [ROL] y vendo [PRODUCTO/SERVICIO] a empresas de [SECTOR]. Ayúdame a definir mi ICP (Ideal Customer Profile) detallado: 1. Tamaño de empresa (empleados y facturación) 2. Sector y subsectores específicos 3. Cargo del decisor y del influenciador 4. Pain points principales que mi producto resuelve (3-5) 5. Señales de compra (eventos que indican que necesitan mi solución) 6. Criterios de descalificación (cuándo NO es buen prospecto) Contexto adicional: [AÑADE DATOS DE TUS MEJORES CLIENTES ACTUALES]
Paso 2: Genera criterios de búsqueda y lista de prospectos

Usa la IA para definir cómo buscar y estructurar tu lista.

Con este ICP: [PEGAR ICP]. Genera: 1. 5 búsquedas avanzadas para LinkedIn Sales Navigator (usando operadores booleanos) 2. 3 búsquedas para Google para encontrar empresas que encajen con mi ICP 3. Una plantilla de hoja de cálculo con las columnas que necesito para cualificar prospectos: - Datos básicos (empresa, contacto, cargo) - Datos de cualificación (tamaño, sector, señales de compra) - Datos de contacto (LinkedIn, email) - Puntuación de prioridad (alta/media/baja) con criterios
Paso 3: Personaliza mensajes de primer contacto

Genera mensajes que no suenen genéricos ni spam.

Para estos 3 perfiles de prospecto: 1. [NOMBRE, CARGO, EMPRESA, DATO RELEVANTE] 2. [NOMBRE, CARGO, EMPRESA, DATO RELEVANTE] 3. [NOMBRE, CARGO, EMPRESA, DATO RELEVANTE] Genera para cada uno: - Mensaje de LinkedIn (InMail, máx 300 caracteres, personalizado) - Email de primer contacto (subject line + cuerpo, máx 100 palabras) - Follow-up para 5 días después si no responde Reglas: - Nada de "espero que este mensaje te encuentre bien" - Menciona algo específico de su empresa o sector - Propuesta de valor en 1 frase - CTA claro y fácil de responder (pregunta sí/no)

Checklist de calidad

Comparte con tu equipo

Comparte el ICP y la plantilla de cualificación con todo el equipo comercial. Cada vendedor puede usar los prompts para personalizar sus mensajes. Revisa los resultados semanalmente y ajusta los criterios según las respuestas.

Resultado final

Un ICP detallado, una plantilla de cualificación, búsquedas avanzadas y mensajes personalizados para tus primeros 20 prospectos.

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Este laboratorio es parte de IAcademy: módulos con vídeo, contenido, quiz y laboratorio práctico para integrar la IA en tu trabajo con criterio.

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